股份带动了农户的积极性
2013年，宜宾争取到了国家农业综合开发产业化经营、扶持龙头企业带动产业发展试点项目资金，怎样使用才能发挥最大效益？农业局相关负责人、市农工委相关负责人、四川省茶业集团股份有限公司董事长、党委书记颜泽文坐到一起，很快达成了共识。让农民参股210万，420万作为股金投入，并按照两倍股金量化确认到农户。
2014年以前，川茶集团科技园内建有茶叶初加工厂（川茶全资），其实运作模式也是公司+合作社+农户，看起来是加在一起了，但是真正加起来了吗？川茶公司或者支农项目资金提供茶苗，专合社提供技术指导，公司收购鲜叶。颜泽文说，这种模式其实并没有真正加在一起，农户和公司只是简单的鲜叶供需关系，应该说还是一种博弈。怎么说呢？公司以产品质量论价，专合社帮助公司收鲜叶，公司会给专合社一定的补助。在农户眼里，专合社就是中间商，一些农户还会在心里嘀咕，专合社会不会在中间赚钱？由于宜宾早茶的独特和稀缺，每年早春各地的早茶商甚至住到村里来收鲜叶。价格差不多，家门口就能一手交钱一手交货，农户的选择也可以理解。
2014年，金秋茶业有限公司成立后，川茶集团把加工厂建在现在谢坝这个位置，这是35000亩茶园的中心点，虽然离原来金秋湖园区的厂房不过六七公里，鲜叶离厂区最远的距离从20公里减少到12公里。
不要小看这几公里，因为这是一段高速路，摩托车和农用车没法上路。现在离厂区最近的农户，走路就可以交鲜叶。鲜叶的损耗减少，农户的鲜叶产值更高。
对于“大家都投了钱”的公司，在协调用地和厂房建设过程以及组织原料收购上，出乎意料地顺利。如果这些工作也折算成本，这一项成本几乎一降到零。翠屏区金秋茶业专合社理事长刘小进说，不像以前有很多解释、协调、说服工作，现在专合社差不多只干一件事：在茶树生长的节点提供各种技术服务。目前最关注的是提高茶叶下树率，今年已开始尝试用机器采收夏秋茶。
而公司，对原料的质量成本都有底了。
这是看得见的好处。
对自己的企业更上心
看不见的好处，将会发挥越来越大的作用：
真金白银掏出来，心里才当了真。以前是别人的公司别人的厂，对农户来说，说不准鲜叶卖给谁，这要看当年情形；就算卖给公司，鲜叶卖掉之后，农户和公司也就没有关系了。
现在呢，用郭洪海的话说：“有自己的钱在里头，当然巴不得公司越来越好。前年每股（4000元）的收益是800元，去年每股收益750元。”当初不大情愿的股东们，现在为啥还要问着来买股份？这就是答案。
对于祖祖辈辈和土地绑在一起的农户来说，这是一种破天荒的收入。对城里人，股票早已不新鲜；对于农户来说，这恐怕还是吃螃蟹之举。不是打工收入，而是资本收益。资金变股金、农民变股东，农民有股可入、有利可获。
据刘小进介绍，附近的农民在种茶之前，种的是花生、红苕、小麦、油菜等，“都是不值钱的。”种茶之后，“20多元一斤的茶叶比种啥都划算。”如果说，川茶集团通过公司+专合社+农户的形式，把农户种茶卖鲜叶的积极性调动起来了，而现在，公司+专合社+股份农户的模式（专合社成员全是入股农户），通过入股的方式，让分散的农户与经营主体联产联业、联股联心。农户已经更深地参与到生产经营中，对于“自己企业”的生产经营有了更高的积极性。
公司方面，2013年，金秋茶叶加工厂产值不过600多万元，2014年近1000万元，2016年增加到1600万元。
十九大报告中提出了乡村振兴战略，要求构建现代农业产业体系，实现小农户和现代农业发展有机衔接。让农户更深参与到企业的生产经营中，有更多的增收渠道包括资本增收渠道，川茶集团的这一模式，也许是一种有益的尝试。
